Zielgruppenselektion

Zielgruppenselektion

In der Praxis ist es erstaunlich häufig zu sehen, wie mangelhaft Unternehmen ihre Zielgruppen selektieren, bzw. bestimmen. Der Marketinggedanke, dass der Kunde mit all` seinen Bedürfnissen und Wünschen im Mittelpunkt steht, sollte oberste Priorität haben.

Beispiel: Zielgruppenselektion B2C - Markt

Geographische Merkmale	Sozio-Demographische Merkmale	Psychographische Merkmale	Verhaltensorientierte Merkmale
Bundesland Großstädte Kreisstädte Ortsteile Strassen u.a.	Altersgruppen Geschlecht Berufsgruppen Einkommensgruppen Wohnsituation u.a.	Persönlichkeit Einstellungsmuster Empfindungen Begeisterungsfähigkeit Spontanietät u.a.	Lebensgewohnheiten Entscheidungsmuster Freizeitgestaltung Kaufgewohnheiten Gruppenzugehörigkeit u.a.

Beispiel: Quantifizierung

Ausgangslage:
Ein neues Mineralwasser soll am Markt eingeführt werden.
Das Produkt wird im Marktsegment: der Fitness - Mineralwasser positioniert werden.
Quantifizierungsaufgaben in D:

Wieviel Menschen kaufen Mineralwasser

Wieviel Mineralwassertrinker gibt es insgesamt?

Wer bevorzugt welches Mineralwasser?

Wieviel Fitnessbegeisterte gibt es?

Wieviel davon trinken Mineralwasser

Welche Absatzmengenerwartung errechnet sich bei 10% Probierkunden und
5 % Stammkunden nach Menge und Umsatz? im ersten Jahr?

A.		Käufer und Mineralwassertrinker nach Sorten
I.		Wieviel Menschen kaufen mindestens 1 x die Woche Mineralwasser (alle Sorten)	28,10 Mio.
II.		Wieviel Menschen trinken mindestens 1 x die Woche Mineralwasser	54,72 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche Mineralwasser mit Kohlensäure	41,87 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche Mineralwasser mit reduzierter Kohlensäure	13,95 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche stilles Mineralwasser	10,28 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche Heilwasser	1,49 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche natriumarmes Mineralwasser	4,23 Mio
III.		Wieviel Menschen trinken mindestens 1 x die Woche kalorienarme Getränke	20,72 Mio.

B.	Fitnessfreunde nach Art und Menge
I.	Wieviel Menschen fahren regelmäßig Fahrrad und (nicht Joggen, nicht Fitnessstudio)	10,30 Mio.
II.	Wieviel Menschen Joggen regelmäßig und (nicht Radfahren, nicht Fitnessstudio)	3,75 Mio.
III.	Wieviel Menschen gehen regelmäßig in ein Fitnessstudio und (nicht Joggen, nicht Radfahren)	2,74 Mio.
IV.	Wieviel Menschen Joggen und fahren Rad regelmäßig und (nicht Fitnessstudio)	1,56 Mio.
V.	Wieviel Menschen machen regelmäßig Radfahren und Fitnessstudio und (nicht Joggen)	0,92 Mio.
VI	Wieviel Menschen machen regelmäßig Joggen und Fitnessstudio und (nicht Radfahren)	0,95 Mio.
VII.	Wieviel Menschen machen regelmäßig Joggen, Fitnessstudio und Radfahren	0,48 Mio
	Gesamt	13,82 Mio.

C.		Anzahl Kernzielgruppe
I.		Primäre Kommunikationszielgruppe gesamt	13,82 Mio.
	-	davon trinken mindestens 1 x die Woche Mineralwasser	11,94 Mio.

D.		Zielplanung
I.		Primäre Kommunikationszielgruppe gesamt	13,82 Mio.
	-	10 % der Primärzielgruppe probieren das neue Mineralwasser in den ersten 2 Monaten	1,382 Mio.
	-	5 % der Primärzielgruppe werden Stammkunden 3 - 12 Monat	0,691 Mio

E.		Umsatz- und Mengenplanung	Planwerte
I.	-	Verkaufte Mineralwasserflaschen in den ersten 2 Monaten	1.382.000 Flaschen
	-	Preis auf EV-Ebene Euro 1,25	1.727.500.- Euro
II.	-	Verkaufte Mineralwasserflaschen in den Monaten 3 - 12	27.640.000 Flaschen
	-	Verkaufsumsatz auf EV - Ebene in den Monaten 3 - 12	34.550.000.- Euro
III.	-	Gesamte Planabsatzmenge inden ersten 12 Monaten	29.0220.000 Flaschen
	-	Gesamter Planumsatz auf EV - Ebene in den ersten 12 Monaten	36.277.500.- Euro