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Vertriebskennzahlen

  • Für eine erfolgreiche Vertriebsteuerung ist es wichtig die relevanten Kennziffern auszuwählen und diese möglichst zeitnah zur Verfügung zu haben. Im Folgenden können, entsprechend einer Prioritätenliste, weitere Kennzahlen in das Vertriebscontrolling aufgenommen werden.   

Beispiel: Vertriebskennzahlen - Prüfmatrix ©

Region

Verkäufer

Produkt

Kunde

Umsatz

Deckungsbeitrag

Angebotsanzahl

Angebotssummen

Auftragsanzahl

Auftragssummen

Angebotserfolgsquoten (AEq)

Besuchsanzahl

Neukunden

Altkunden –Stammkunden

Anzahl der betreuten Kunden

PLZ

Umsatz

Kunde

Produkt

Verkäufer

Legendenkennzahl besitzt:

   

1. Priorität

   

2. Priorität

   

3. Priorität